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财熵:辛苦攒的500w,都是怎么亏掉的?

升值君 升值计 2024-04-12





最近一个新媒体的朋友搞投资亏了500w,差不多把她前几年赚的钱又赔进去了,问她什么感觉,就是像做了一场梦。想不通,总觉得自己复盘,好像还能哪里做好一点,就能翻盘。



她的事,也是很多初创业者的问题。



前几天我看了梨视频一个视频,一对湖北的小夫妻,听说直播带货赚钱,别人一天赚25w,杀到义乌去做直播带货,结果一毛钱没赚到,半个月亏了5w,跟刚生不久的小宝宝视频,宝宝在那边哭,妈妈在这边哭。



这两个人,还有疫情的影响因素,去年有个海南的小姐姐,就在网上哭诉,创业一年半,在海南开个水吧,亏了70w。谁能想到开个水吧能亏70w?



所有创业的人,都没有想过自己可以亏那么多钱,明明是离暴富只有一步之遥,怎么就是够也够不到?而且越亏越多?



我自己创业过三次,也经历过两次重大失败,这一次才走在正确的路上,我的看法是,很多人亏钱的原因有几个:







做生意最重要的就是成本。



但是偏偏所有初创业者,最容易控制不住的就是成本。新手最容易犯的一个毛病就是「买车思维」



什么叫「买车思维」



你去买车,只有30w预算,本来只想买个奥迪A4,结果发现加几万能上奥迪A5,结果最后开着宝马730回家了,预算翻了一倍不止。新人创业,最喜欢的就是要面子,电脑要好一点,工位大一点,位置要靠中心一点,前台要漂亮一点。尤其是女生,开店不是开店,开的是自己的梦想,开花店,幻想的是,自己一身棉布裙子,戴着大花帽,端着红茶慵懒地接待自己的客人。



于是给自己花店门口加个秋千。



这一点,那一点,都是钱,于是动不动钱就花出去了。







很多人奇怪,明明亏这么多钱,为什么还是说资金不足?



以前有个女生创业,她说自己万事俱备,只欠东风。



问我可以不可以开始了?



我就问了一件事,你资金够吗?



她说,够的。反复算过了,正好够的。



我说,正好够,就是不够,你至少要多备足25%的资金。



结果半年以后她跑过来说,资金链断了。



创业就会有很多想象不到的困难,有些问题你想都想不到,出了问题,你要解决,就需要钱。拿那对小夫妻来说,跑到义乌做电商直播,听别人的故事是,一部手机闯义乌,到了就可以赚钱了,结果发现,要租房,而且只能年租,租金就要两万五。



我的朋友也是,500w的生意和5w的生意原理上是一样的,她同样是准备不足,于是后期不断地筹钱,犯了添油战术的毛病。创业有充足的资金准备,和你后续再去筹措资金是不一样的。



同样是100w,该周转的时候立刻资金到位,和你3天以后到位,是完全两个概念。



商场如战场,商机如战机,添油有时候还不如不添。







创业跟工作是截然不同的两件事,我知道,每一个创业者,在创业以前,都被人恭维过,你这个头脑不创业就亏了。



还有不少人,能力确实不差,有的已经是企业高管,有的可能有过小生意的经验,或者像我那个朋友,文笔很好,拿广告费拿到手软,或者曾经挣过一笔快钱,但是,这不代表你能做生意。



做生意需要你从0开始构建一个商业平台,无论这个平台有多小,你需要了解这个平台的所有细节,这跟你做大公司高管不一样,有无数优秀的人为你服务,你只是这个庞大机器的一个螺丝钉,你只要做好螺丝钉的活儿就行了,但是,创业,你要面面俱到,你要把握所有细节。



那对想要直播创业的夫妻,妻子最羡慕的就是人家有小助理,有摄影团队,可以把所有的事都做了,但是轮到她直播,却一切要亲力亲为。



但是她不知道,无论是薇娅还是李佳琦,都曾经有过一段岁月是没有小助理,没有团队的。很多人只是看见了别人赚钱,但是根本不理解别人赚钱的本质和底层逻辑。



众所周知,升值计是一个有关个人成长和财富的公号,很多人都问我,你研究本质有什么用?研究商业逻辑有什么用?干就是了。



但是往往是,不懂底层逻辑的结果就是,你看见别人赚钱,一头扎进来才知道水多深,你还没有学会游泳就淹死了。








最大的问题就是赌,无论是成本控制也好,资金准备也好,还是盼望轻松赚钱也好,本质上都是赌。



这些创业者,都是看到了一个暴富的机会,所以就来了,因为认定了自己能暴富,所以不准备资金,不进行成本控制,前提都是一条,风口上猪都能飞。



比如直播带货的妻子,她看到的是,别人带一个网红产品「会游泳的乌龟」,火了,于是她也带这个,她没有想过一个问题,这个东西人真的需要吗?



如果人们不需要,那么跟骗有什么区别?



如果一个行业要靠骗才能维持,那么身在其中的人,不是赌是什么?







我一向有个观点,任何行业在中国,都不存在真正意义上的蓝海,任何行业都是红海。



事实上,任何行业一旦你开始了解到,已经有很多人削尖脑袋在往里钻了。



中国的聪明人,实在太多了,而且勤奋的人也太多了,任何这样的一个高红利的蓝海,都会迅速地变成红海搏杀。



任何一个你想到的点子,当你真正去做的时候,你发现有人已经在做了。



如果你发现没有人做,不是因为这是蓝海,而是因为这件事做不成。



《三十而已》里的顾佳,她投资的茶厂,自以为是个大商机,结果发现是个天坑。现实里的茶叶行业,表面上看是暴利,但是这么多年了,为什么茶叶行业没有一个全国性的知名品牌,甚至连白酒行业中二锅头、老白干这样的品牌都没有,其中一个原因就是,要投入的宣传资金超出你的想象,还需要改变群众的固有印象,这是一个不可能完成的任务。



世界上根本没有那么多蓝海,你所谓的蓝海,可能更多的是死海,所以门槛才很低。







穷人,不是真的穷人,有时候是输不起的人,心穷的人。



穷人都缺少一种能力,止损。



怀着暴富的心态进入行业的人,一旦进入赌徒状态,就很容易赌红了眼,这时候,他往往是不能止损。



智人有个巨大的心理缺陷,厌恶损失。



损失会被智人成倍地放大,最终因为厌恶损失作出错误的决策。



开水吧的小姐姐就是这样,因为前期投入太多,不愿意面对这个损失,所以只能一直开下去,开了一年半才发现,原来亏了70w,我的朋友也是,她投资了自己不擅长的生意,其实,只要早点拍屁股走人,以她的文笔,亏掉的钱,早都赚回来了,但是她就是鬼迷心窍地不断投入,最后雪球越滚越大,到最后她自己也不堪重负。



我一直认为,财富就是聚沙成塔,这是一个逆熵的过程,财富的特性就像水一样,要从高处流向低处,要从有序变成无序,所以需要你用巨大的成本来维持,商业是人类社会最高级的能力,需要你用一生去学习。




END




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